A muchos marketers se les presenta el desafío de elaborar una campaña de branding, y al mismo tiempo, de generar leads calificados. Son muy pocas las plataformas y formatos publicitarios que pueden alcanzar ambos objetivos de brand awarenes y performance.
LinkedIn lleva las estrategias de generación de demanda a otro nivel con Lead Gen Forms. Se trata de un formulario, de hasta siete campos, pre completado con información profesional tomada del perfil de los usuarios en LinkedIn, que se despliega al hacer click en un anuncio Sponsored Content. Con este nuevo formato, la marca contará con leads calificados que luego podrán utilizarse en futuras acciones de mercadeo. Luego de completarse el formulario, el usuario ve un mensaje de agradecimiento que lo direccionará a un sitio Web, landing page o e-book.
La ventaja Lead Gen Forms radica en la creación de una nueva base de prospectos para evaluar el impacto de los anuncios y el retorno de la inversión mediante los siguientes índices: costo por lead, tasa de conversión de formularios completos y números de leads obtenidos de segmentos específicos.
Ya son muchas las marcas, de diversas industrias verticales, que eligieron Lead Gen Forms en América Latina como SAP y Shneider en México, Mercedes-Benz Perú, Audi en Ecuador, las Universidades UCES y Digital House en Argentina y Microsoft en distintos mercados de la región.
Si quieres que tu marca sea pionera en utilizar este nuevo formato, contacta a tu equipo de ventas LinkedIn en IMS. Escríbenos a linkedin@www.imscorporate.com.