Caso de éxito Escuela de Gobierno y Transformación Pública del Tecnológico de Monterrey

MÉXICO

La EGobiernoyTP es la Escuela de Posgrados en materia de Gobierno y Transformación Pública del TEC. Nació en 2003 impulsada por la necesidad de transformar el entorno social, político y económico, y para desarrollar soluciones a los problemas públicos más relevantes. Durante estos 15 años se ha posicionado como el referente de excelencia en la materia. De este modo, creó un espacio para los líderes transformadores-funcionarios públicos, innovadores sociales, emprendedores públicos y privados, empresarios, medios de comunicación, organizaciones de la sociedad civil, entre otros.

DESAFÍO
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El principal objetivo era generar leads de calidad. El recurso elegido fue la utilización de mensajes dirigidos a perfiles muy especializados. Éstos fueron profesionales interesados en cambiar el mundo e impactar positivamente en la realidad. Al mismo tiempo, se buscó que cumplieran con los niveles de exigencia que busca la EGobiernoyTP. Así, contribuir a posicionar a la EGobiernoyTP como una opción de excelencia para la realización de posgrados en la materia.

SOLUCIÓN
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Para impactar a estos perfiles tan específicos, a los que es difícil llegar a través de formatos publicitarios tradicionales, se decidió utilizar la segmentación exclusiva que ofrece LinkedIn, llegando a profesionales con puestos directivos en industrias afines en las ciudades: México City, Edo. México, Nuevo León, Sonora, Tamaulipas, Chihuahua y Coahuila.

Para alcanzarlos con mensajes clave se utilizaron los siguientes formatos: Sponsored InMail y Sponsored Content.

A través de este tipo de anuncios pudieron promover su campaña, llegando a su target objetivo consiguiendo leads de calidad para su negocio.  

SPONSORED INMAIL

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Los profesionales recibían un mensaje del decano de la EGobiernoyTP que, con un lenguaje muy aspiracional y personalizado, los invitaba a conocer las maestrías disponibles con opción de postularse para obtener la beca en la academia. El anuncio incluía el call-to-action “Postúlate” que dirigía al sitio web donde el usuario podía completar el formulario, recibir información sobre el programa de interés e iniciar el proceso de admisión.

SPONSORED CONTENT

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Se impactó a los profesionales a través de la página de inicio de la plataforma, capitalizando el posicionamiento de EGobiernoyTP que se ha construido bajo el slogan de “Hay otro México en curso”. Los anuncios daban a conocer información de las diferentes maestrías, resaltando maestrías en particular y beneficios clave segmentados de acuerdo al perfil del profesional, y dirigían hacia la landing donde se visualizaba el formulario para recibir la información sobre los programas de Posgrado.

RESULTADOS
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SPONSORED INMAIL

55%

OPEN RATE

26,95%

CTR

258

LEADS

SPONSORED CONTENT

125.556

IMPRESIONES

0,80%

CTR

1,07%

TOTAL ENGAGEMENT

104

LEADS

CLAVES DE ÉXITO
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PROMOCIÓN DE LA CAMPAÑA EN LINKEDIN

La plataforma permitió promocionar los diferentes posgrados en un ambiente de profesionales que aseguraba interacciones con perfiles adecuados al nivel de excelencia de la EGobiernoyTP.

COMBINACIÓN DE FORMATOS

La elección del formato Sponsored InMail y Sponsored Content fue esencial a la hora de conseguir leads de calidad.

IMPACTO AL TARGET ESPECÍFICO

Gracias a las grandes posibilidades de segmentación que ofrece LinkedIn, se crearon mensajes personalizados y diferenciados para impactar a perfiles con cargos directivos. El público recibía un mensaje personalizado por parte del decano de la Escuela de Gobierno. Esto provocó que las personas contratadas se percataran de la selección cuidadosa que hubo de su perfil.

ALEJANDRA MOLINA

Directora de Relaciones Institucionales y Vinculación, Escuela de Gobierno y Transformación Pública, Tecnológico de Monterrey.

LinkedIn nos permite enfocarnos en el seguimiento de leads de valor, ya que hay otras plataformas que nos generan gran cantidad de volumen pero prácticamente ninguna conversión. Al ser un periodo corto en el que está abierta la inscripción y tener un equipo pequeño, valoramos enormemente las eficiencias que podamos generar.”